almost 3 years ago

Objective

先講結論,這不是一談就贏,而是不談就贏

最近Fb的同溫層裡,出現一票難求的課堂,主題又非常切中我的需求,立馬就報名了。這堂課就是一談就贏-實戰談判思維。真的很燒腦,不是普通燒,而是資訊量很大,當下略有領悟時,又有下一波資訊流襲來,當每一個小波浪疊疊層層,就變成大海嘯(應該是我處理資訊的速度太慢....)。Alex老師的Blog有滿滿乾貨。

Alex老師大概是我見過除了貝克導演以外,最浮誇的老師(大誤)。Alex老師用神比喻加上說學逗唱把難懂的專有名詞(ex:賽局理論),直接演出來給你看,這件事讓我烙印在肌肉裡。

呼應這堂課程名稱實戰談判思維,上課的節奏步調就是三步驟:

  1. 零提示鋪陳
  2. 直接進入實戰
  3. 然後打臉,提醒失誤

從上午9:00,不斷被打臉到下午5:00。我的臉腫得跟豬頭一樣。

其中,最後一個演練,在時間內沒有談出結果。但在結束後,突然意識到自己的心跳和血壓升得很高,而且還忘記跟一起演練的同學道謝,真的有點不好意思。我果然還是要持續修行....。

Reflective

我不大喜歡處理人與人之間的議題,甚至很懶得啟動邏輯腦來分析,通常是用感性腦來判斷,一整個是大地雷。當我意識到真正的談判高手(Alex老師),其實跟下圍棋的高手一樣,看得很深很遠,而我自己就像待煮的小白兔一樣,背脊不寒而慄。但這不是否定人性善良,而是要讓自己夠強,才有資格談人性本善

善良,是建立在能保護自己和家人的前提

Interpretive

課程中有提到,線性思考的弱點,這也是我的大盲點。現實生活中的事件,常有很多的變數因子。但若過於單純化來思考,雖然簡單清晰,卻喪失全局觀,更失去尋求更多的可能性(Win-Win?)。

線性思考 > 升級多線思考 > 再擴張面域思考

最讓我訝異的是談判風格評量,這真的很準!評量結果不代表個性,而是談判選項的優先排序。這也狠狠打醒我,其實有更多的選擇,別侷限在過去版本的自己

Decisional

最後給想參加的同學建議,不要期待課程有滿滿的理論講述,而是直接演練身教學習。Alex老師把談判精華,濃縮到極致,我認為把這幾個重點刻在肌肉裡,自己就不會犯錯

  • 三階段、三原則
  • 真正的積極準備
  • 思考的廣度x深度
  • 優雅的讓步
  • 還有好多實戰秘訣.....

有什麼比的上,課程結束後,臉腫變豬頭更有效果(M屬性?)。

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